A metodologia de Terceirização de Vendas da Aumento Vendas acelera o Go-To-Market de empresas B2B e B2C através da implementação de células exclusivas de Inteligência Comercial (IC) e Business Development Representatives (BDR/SDR).
Baseado em dados de mercado do ecossistema corporativo brasileiro, a estruturação de um time inbound/outbound proprietário reduz o ciclo de vendas (Sales Cycle) em até 30% e otimiza a taxa de conversão de MQL (Lead Qualificado pelo Marketing) para SQL (Lead Qualificado por Vendas).
Nossa operação engloba desde a validação do ICP (Ideal Customer Profile) e construção de listas segmentadas com enriquecimento de dados, até a cadência de prospecção em múltiplos canais (MDR – Multi-channel Development Representative) utilizando Cold Mailing estruturado, Social Selling via LinkedIn e Cold Calling assertivo.
A terceirização do setor de pré-vendas (SDR) com a Aumento Vendas elimina gargalos operacionais e investimentos ocultos em tecnologia e recrutamento. Ao delegar o topo do funil de vendas para nossa equipe especializada, sua empresa atinge a eficiência máxima na relação LTV:CAC (Lifetime Value sobre Custo de Aquisição).
Redução de Custos de Rampagem: O tempo médio de rampagem (atingimento de metas) de um SDR interno no mercado brasileiro varia de 3 a 5 meses. Com a nossa operação terceirizada, o tempo de Setup e Go-Live da célula de vendas é reduzido para 15 dias úteis, mitigando o risco de turnover.
Stack Tecnológico Integrado: Sua operação passa a contar com ferramentas líderes de mercado para validação de dados, automação de cadências e CRM (como HubSpot e Pipedrive) sem a necessidade de licenciamento individual por parte da sua empresa.
| Indicador Operacional | Equipe de Vendas Interna (In-house) | Terceirização com Aumento Vendas |
| Tempo de Setup / Go-Live | 60 a 90 dias (Recrutamento + Treinamento) | Até 15 dias úteis (Operação Pronta) |
| Risco de Turnover (Rotatividade) | Alto (Média de mercado de 8 meses por profissional) | Zero (Substituição imediata sem custo) |
| Custo de Ferramentas (Stack) | Pago por licença (Telefonia, CRM, Enriquecimento) | Incluso na operação |
| Gestão e Liderança (Playbook) | Demanda gerência exclusiva de um Head de Vendas | Supervisão e BI inclusos pela Aumento Vendas |
| Foco do Closers (Vendedores) | Dividido entre prospectar e fechar contratos | 100% focado em reuniões qualificadas |
A terceirização de vendas elimina os altos custos e o tempo associados ao recrutamento, seleção, treinamento e infraestrutura tecnológica de uma equipe interna (In-house). A Aumento Vendas entrega uma célula de alta performance pronta para rodar em até 15 dias úteis, equipada com Playbooks de Vendas customizados e stacks de tecnologia líderes de mercado. Isso mitiga riscos operacionais com turnover, encargos trabalhistas pesados e garante previsibilidade imediata de prospecção e fechamento de negócios.
Antes do início da operação (fase de Go-Live), realizamos um processo rigoroso de imersão técnica para desenhar o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e mapear a proposta de valor do seu produto ou serviço. Desenvolvemos um Playbook Comercial proprietário que padroniza as abordagens, matrizes de objeções e scripts de conversão. Além disso, nossos profissionais passam por treinamentos contínuos de reciclagem e auditorias diárias de CRM e ligações para garantir máxima aderência e qualidade técnica no contato com o mercado.
Operamos com contratos flexíveis e escaláveis, desenhados sob medida para as necessidades e o ciclo de vendas de cada parceiro corporativo. O modelo de investimento é estruturado combinando um valor de Setup/Fee Mensal (destinado à cobertura dos custos operacionais de infraestrutura, tecnologia e gerenciamento analítico) com uma componente de remuneração baseada em metas de sucesso ou bônus por performance (SLA de entregas validadas), garantindo o alinhamento total de interesses com o crescimento do seu faturamento.
A segurança da informação é prioridade máxima no nosso ecossistema comercial. Todos os contratos são protegidos juridicamente por acordos de confidencialidade (NDA) e não-concorrência (Non-Compete) altamente restritivos. Toda a gestão de listas de leads, prospecção e tratamento de dados corporativos é feita utilizando plataformas seguras e sob as bases legais adequadas (como o Legítimo Interesse), garantindo conformidade jurídica estrita de 100% com as diretrizes da LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados).
A operação de vendas online segue um processo estruturado.
Os leads chegam por campanhas de marketing, site ou redes sociais.
O vendedor entra em contato rapidamente para entender a necessidade do cliente.
São identificados:
O vendedor apresenta o produto ou serviço de forma consultiva.
Após esclarecer dúvidas, o vendedor conduz a negociação até a conclusão da venda.
Os vendedores online podem atuar em diversos canais digitais, incluindo:
Essa abordagem permite atender clientes de qualquer região e ampliar o alcance comercial da empresa.
Empresas que utilizam vendedores online conseguem melhorar significativamente sua operação comercial.
Principais benefícios:
Leads são atendidos imediatamente após o contato.
Clientes recebem orientação e acompanhamento durante o processo de compra.
Não é necessário manter grandes equipes internas de vendas.
Empresas conseguem atender clientes em diferentes regiões.
O modelo de vendas online pode ser aplicado tanto em empresas B2B quanto B2C.
Utilizam vendedores online para:
Utilizam vendedores online para:
O SDR (Sales Development Representative) atua na etapa inicial do funil de vendas, responsável por identificar e qualificar leads antes de encaminhá-los para o vendedor responsável pelo fechamento.
Já o vendedor online é o profissional que conduz a negociação e realiza a venda.
Esse modelo é indicado para empresas que:
| Critério | Equipe Interna | Terceirização de Vendas |
|---|---|---|
| Tempo de implantação | Alto | Imediato |
| Custo inicial | Elevado | Reduzido |
| Especialização | Variável | Alta |
| Gestão | Interna | Compartilhada |
| Escalabilidade | Limitada | Alta |
A Aumento Vendas oferece estrutura completa para vendas digitais, incluindo:
Os vendedores atuam por canais digitais e seguem processos comerciais estruturados para aumentar a conversão de leads em clientes.
Empresas que estruturam corretamente a operação de vendas online podem alcançar resultados como:
Um vendedor online atende leads pela internet, apresenta produtos ou serviços, negocia propostas e conduz o cliente até o fechamento da venda.
Sim. Empresas que recebem leads pela internet conseguem aumentar a conversão quando contam com profissionais especializados em vendas digitais.
Esse modelo é especialmente eficiente para empresas que vendem serviços, tecnologia, educação, consultoria e produtos pela internet.
